Em diversos contextos de negócios e sociais, é relativamente fácil identificar quem é a pessoa mais poderosa ou influente na sala. Geralmente, ela ostenta o título mais impressionante, todos buscam sua aprovação, e quando ela se manifesta, o grupo costuma concordar. Contudo, vale destacar que a pessoa mais poderosa raramente é a mais inteligente.
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Observando além das aparências
A questão que muitos se perguntam é: como identificar a mente brilhante por trás das cortinas? E existe um truque simples que pode ajudar a encontrar essa pessoa entre outras presentes.
Observe para quem a pessoa mais poderosa do recinto olha enquanto fala.
Quando fazemos afirmações ou respondemos a questionamentos, instintivamente verificamos se os outros ao nosso redor concordam, e costumamos buscar a aprovação de quem consideramos mais inteligentes.
A busca por validade
Somos seres sociais, e a aprovação de nossos pares é importante. No entanto, mais crucial do que a aprovação dos pares é receber validação de alguém que consideramos um líder de pensamento ou um especialista em um determinado tópico.
Então, quando você estiver em uma reunião ou conferência, sempre observe para quem a pessoa mais sênior da sala busca aprovação após responder a uma pergunta. Quem ela respeita e busca o olhar para fornecer insights adicionais?
Filme “Moneyball” retrata muito bem isso!
O filme “Moneyball” nos oferece um ótimo exemplo disso. Brad Pitt está em uma reunião com seus técnicos e olheiros discutindo quais jogadores trazer para a próxima temporada. Sempre que a equipe o questiona ou questiona a nova filosofia que ele está tentando implementar, ele olha para o personagem de Jonah Hill.
Pitt é a pessoa mais poderosa na sala, o gerente geral do Oakland A’s, com a última palavra em tudo. Quando as questões se tornam difíceis, porém, ele se volta para o analista de dados de elite para validar seu argumento e teoria.
Coloque em prática!
Da próxima vez, você já sabe: quando você se encontrar em uma sala cheia de pessoas e estiver se perguntando quem é a pessoa mais inteligente, deixe que a pessoa mais poderosa na sala lhe diga.
Você não precisa perguntar a ela diretamente; basta observar para quem ela busca aprovação quando faz declarações e responde a perguntas.
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